我國醫(yī)院門行業(yè)起步較晚，醫(yī)院門行業(yè)領(lǐng)域相對小。一二線城市企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到上限值，且大部分市場份額被大型醫(yī)院門企業(yè)占有，面對這種市場現(xiàn)狀，中小型醫(yī)院門企業(yè)唯有轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，選擇渠道下沉。

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醫(yī)院門行業(yè)渠道下沉進(jìn)軍三四線城市

一二五計劃的實施，城鄉(xiāng)一體化得以迅速發(fā)展，農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)的市場被挖掘，城市經(jīng)濟(jì)輻射圈隨之?dāng)U大。加入WTO以來，我國經(jīng)濟(jì)加速騰飛，人民生活水平提高，可支配收入增加，消費能力增強(qiáng)。

農(nóng)村和中小城鎮(zhèn)居民的潛在消費市場廣闊，醫(yī)院門行業(yè)渠道下沉，進(jìn)軍三、四線城市正是看中了居民的消費潛力。醫(yī)院門渠道下沉將原本只在城市中銷售的渠道擴(kuò)散開來，并且深入到農(nóng)村基層，是一種新的營銷策略。

近年來，醫(yī)院門市場競爭壓力不斷增大，渠道之爭進(jìn)入白熱化，越來越多醫(yī)院門企業(yè)將發(fā)展目光投向三、四線城市。但是，渠道下沉并不對所有醫(yī)院門企業(yè)都“感冒”，大品牌醫(yī)院門企業(yè)“下鄉(xiāng)”反倒有了“撿芝麻丟西瓜”之嫌。

渠道下沉以價格優(yōu)和產(chǎn)品優(yōu)勢主打

醫(yī)院門品牌定位較高，銷售目標(biāo)盯緊了高收入人群，售價相對昂貴些。在一線大城市，醫(yī)院門品牌如魚得水，但在三、四線城市，醫(yī)院門就將陷入寸步難行的艱難處境。中小城市無論是從經(jīng)濟(jì)收入水平還是消費觀念，都與大城市有著較大的差距，對一線醫(yī)院門品牌的接受和認(rèn)可度較低。醫(yī)院門行業(yè)內(nèi)的大品牌進(jìn)軍三四線城市并不能起到擴(kuò)大市場份額的效果。

與之相對，中小醫(yī)院門品牌企業(yè)走“下鄉(xiāng)”道路是明智不過的，在大城市“打不過”大品牌醫(yī)院門，就轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場開辟全新領(lǐng)地。中小醫(yī)院門企業(yè)一般以價格優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢主打，性價比相對較高，符合中小城鎮(zhèn)對醫(yī)院門產(chǎn)品的需求。

醫(yī)院門企業(yè)渠道下沉，是對市場環(huán)境改變所做出的應(yīng)對，是企業(yè)尋求新的生存發(fā)展空間的積極措施。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，政府應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮調(diào)控作用，幫助醫(yī)院門企業(yè)渠道下沉，從而推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

隨著城鎮(zhèn)化腳步的加快，三四線城市蘊(yùn)藏巨大市場需求，這對于中小型醫(yī)院門企業(yè)來說，是個大好的發(fā)展機(jī)遇，紛紛走上渠道下沉的道路。企業(yè)渠道下沉需謹(jǐn)記一定要“入鄉(xiāng)隨俗”。