眼下，很多醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)非常重視自己的渠道建設(shè)，門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)、線上銷(xiāo)售等方式都有企業(yè)嘗試。其實(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況，往往是渠道已經(jīng)鋪下去了，相應(yīng)的消費(fèi)卻沒(méi)有跟上來(lái)。醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)除了要進(jìn)行渠道鋪設(shè)外，還要找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)建設(shè)多元化渠道 要找準(zhǔn)銷(xiāo)售通用賣(mài)點(diǎn)

多元化渠道并不意味著盈利

就當(dāng)下醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)市場(chǎng)來(lái)看，一部分醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)，盡管產(chǎn)品價(jià)格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷(xiāo)量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣(mài)沒(méi)多賺，豐產(chǎn)不豐收；而另外一部分企業(yè)情況可能會(huì)更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費(fèi)者的，銷(xiāo)量上不來(lái)，加上其他渠道的各種費(fèi)用支出，這一類(lèi)企業(yè)很難見(jiàn)過(guò)“回頭錢(qián)”。

找準(zhǔn)通用“賣(mài)點(diǎn)”是關(guān)鍵

銷(xiāo)售是一個(gè)專(zhuān)業(yè)活，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)要想在銷(xiāo)售上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，就要花心思去琢磨這門(mén)學(xué)問(wèn)。在醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿(mǎn)足，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)就升級(jí)為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)、人本關(guān)愛(ài)等為一體的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，推廣將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)銷(xiāo)售通用賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)一：產(chǎn)品體驗(yàn)。提供有價(jià)值的產(chǎn)品是讓客戶(hù)省心，敢于對(duì)自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶(hù)放心，推廣終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，推廣方式也需與時(shí)俱進(jìn)，讓消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”，形成體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴(lài)后主動(dòng)選擇的購(gòu)買(mǎi)邏輯。

賣(mài)點(diǎn)二：優(yōu)質(zhì)服務(wù)。醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)想要真正在醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就要認(rèn)清當(dāng)前的局勢(shì)，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量；與此同時(shí)建立健全的銷(xiāo)售服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象。

總之，不管是線上銷(xiāo)售還是渠道下沉，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者得到真正的體驗(yàn)，終俘獲消費(fèi)者的“心”。