九月即將過(guò)去，十月即將來(lái)臨，也即將引爆新的促銷(xiāo)浪潮。但是單靠促銷(xiāo)的功力，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)在促銷(xiāo)前就應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備，具體而言，可以從以下幾方面入手。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)發(fā)力黃金十月 “搶”“找”挖掘新客戶

要建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)要分析產(chǎn)品地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷(xiāo)盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷(xiāo)賺錢(qián)的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。企業(yè)要建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)，并加以分析，以此來(lái)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量。

通過(guò)“搶”“找”挖掘客戶

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

在講究口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，要注重對(duì)老客戶的維護(hù)。對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)要維系好與老客戶的關(guān)系，形成好口碑，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大客戶群。

提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)

對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售淡季，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)應(yīng)集中各類(lèi)培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來(lái)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員直接接觸的就是終端客戶，有消費(fèi)者表示，“在選擇醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員總是說(shuō)自己的產(chǎn)品好，但是如果消費(fèi)者能夠?yàn)槲覀冞M(jìn)行更專(zhuān)業(yè)的講解，我們會(huì)更傾向于相信產(chǎn)品并更認(rèn)可這個(gè)品牌?！笨梢?jiàn)提升內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的重要性。

臨陣磨槍不快也光，這種思想對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展是極為不利的，為此醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要有預(yù)見(jiàn)性，凡事事先做好準(zhǔn)備，從細(xì)節(jié)入手，讓企業(yè)的發(fā)展有章可循。