如今醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力。但是總有這樣那樣的行業(yè)交流會(huì)，占據(jù)可很多醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)間，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商想要在零售上有所突破，就應(yīng)該做減法，充分利用時(shí)間，產(chǎn)品代理種類(lèi)不要太雜，不是侃侃而談就讓時(shí)間過(guò)去，不是大而全就能得到高利潤(rùn)。

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商零售要學(xué)會(huì)做減法 讓效益做加法

減法一：應(yīng)酬時(shí)間上

要在應(yīng)酬的時(shí)間上做減法 工作離不開(kāi)交流，交流也有很多種，人不同，喜好也不同，讓大家走在一起的簡(jiǎn)單的方式就是組織一個(gè)場(chǎng)合，把酒言歡，暢所欲言。但經(jīng)常穿梭此間，很多工作將被耽誤，若把這些時(shí)間拿來(lái)，進(jìn)行配方組合，去田間看看，做做對(duì)比試驗(yàn)，組織個(gè)技術(shù)講解會(huì)，甚至打掃一下店面衛(wèi)生也好。

減法二：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上

要在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上做減法 身為醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)零售商，容易成為醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)產(chǎn)品的“垃圾場(chǎng)”，這絕不是危言聳聽(tīng)，看看周遭太多的醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)零售商，產(chǎn)品多得連自己都記不住，當(dāng)有這樣的事情出現(xiàn)的時(shí)候，說(shuō)明你確實(shí)該減減自己的那些“寶貝”產(chǎn)品了，大多時(shí)候，接產(chǎn)品容易，做好了難，不要總是貪圖產(chǎn)品個(gè)數(shù)，要把產(chǎn)品做得有質(zhì)量才行。筆者建議大家，代理同類(lèi)產(chǎn)品多兩種，優(yōu)是一種，堅(jiān)持做好一個(gè)是一個(gè)，因?yàn)槿说木τ邢蓿龊线m的那一兩個(gè)產(chǎn)品剛剛好！做好幾樣就不錯(cuò)了，全才很少，衡量自己，爭(zhēng)取做個(gè)專(zhuān)才吧。換個(gè)角度講，給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者留個(gè)出口，未嘗不是一種經(jīng)營(yíng)智慧。讓出市場(chǎng)，也是另一種智慧。

減法三：營(yíng)銷(xiāo)手法上

可能很多人會(huì)反對(duì)：營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)所必需，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)就是等死。然而筆者這里講的是手法，并不是否定醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)營(yíng)的腿，沒(méi)有不可以，但手法確實(shí)不宜過(guò)多。重要的一樣就是堅(jiān)持。不要急，一想到急著去成功，就可能做急功近利的事情，這本身就是錯(cuò)誤的。要知道當(dāng)下的生意不一定就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，生意長(zhǎng)久靠文化，更靠原則，賺一千，拿出八百，其實(shí)利潤(rùn)并不是兩百。

減法四：客戶(hù)數(shù)量上

要在客戶(hù)數(shù)量上做減法 可能又有人笑了：怎么還有嫌客戶(hù)多的？的確，客戶(hù)是多比少好，但醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商需想一個(gè)問(wèn)題：自己能服務(wù)得了多少位客戶(hù)？能服務(wù)好多少位客戶(hù)？冷靜思考一下，就會(huì)得出正確答案的。每個(gè)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)零售店都有局限，工作覆蓋面也僅那么大，也就是不可以無(wú)限制地去增加客戶(hù)，太多了，就干不了了。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為在客戶(hù)的選擇上，應(yīng)控制有效個(gè)數(shù)，讓忠誠(chéng)客戶(hù)、常用客戶(hù)、粉絲客戶(hù)凸顯出來(lái)，對(duì)這群人進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，貼身服務(wù)，把有效的精力花在這部分客戶(hù)身上，效果明顯。把真心跟隨我們的客戶(hù)服務(wù)好，支持他成為明星種植者，才是我們醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)零售的真正成績(jī)。

在生活中，我們遇到困難時(shí)，要學(xué)會(huì)做減法。同樣醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)在面對(duì)當(dāng)前激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也要學(xué)會(huì)做減法，將自己的精力用于那些較為迫切的事情上，不要想著鋪大場(chǎng)面得高效益。醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)要提高自身效率，唯有此才能在我們有限的精力下創(chuàng)造超于常人的效益，讓效益做加法。