目前，大多數(shù)鋁合金門窗廠家都以加盟代理制為主要渠道模式，因此招商是為了擴大市場規(guī)模、讓產(chǎn)品打入市場做的功課。佛山鋁合金門窗廠家要想成功招商，首先打造好品牌。

一、企業(yè)不等同于品牌

目前，鋁合金門窗行業(yè)大的錯誤是將企業(yè)等同于品牌。事實上，品牌是可以獨立于工廠的精神財產(chǎn)，它可以屬于你或他人。也有許多企業(yè)錯誤地認(rèn)為，有了好的產(chǎn)品和大的工廠，他們就有了大品牌，并將大部分資源投入到特定的事情上，而不是投資于品牌營銷。

此外，“品牌是招商的支柱”，為了解決招商問題，佛山鋁合金門窗廠家強化品牌意識，重視品牌建設(shè)。目前，許多鋁合金門窗廠家，特別是中小企業(yè)，特別注重產(chǎn)品類型的開發(fā)，忽視門窗品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求“多而全”的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力不強，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。此外，由于缺乏專業(yè)的營銷團隊和有效的市場運行機制，導(dǎo)致招商與市場推廣脫節(jié)，導(dǎo)致經(jīng)銷商“招了走，走了招”現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了招商的效果。目前，品牌意識薄弱和渠道維護不足是許多中小佛山鋁合金門窗廠家難以招商的重要原因。

二、品牌體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理

品牌體現(xiàn)了企業(yè)管理的所有內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，鋁合金門窗產(chǎn)品的生產(chǎn)對大多數(shù)廠家來說并不難。然而，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道繁雜，良莠不齊，對鋁合金門窗整體市場造成了很大影響。因此，門窗認(rèn)為只有創(chuàng)造一個獨特的鋁合金門窗品牌，我們才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

在這樣一個品牌意識日益增強的市場中，門窗品牌形象的建立尤為重要。品牌形象和品牌知名度不是一個概念，知名度是人們對品牌的整體感知，而品牌形象是一個更詳細的感知。過去，人們只關(guān)注品牌的受歡迎程度，后來發(fā)現(xiàn)品牌的形象和受歡迎程度一樣重要。當(dāng)人們決定購買某一品牌的產(chǎn)品時，首先是品牌意識，然后是品牌形象，有時品牌形象會占據(jù)更大的比例。

三、不妨將眼光投向國際市場

目前，許多國外鋁合金門窗廠家正積極尋求與國內(nèi)企業(yè)合作，以開拓中國市場。與外國企業(yè)的合作不僅會得到技術(shù)支持，還會在產(chǎn)品營銷和企業(yè)管理方面得到指導(dǎo)，同時，這也將提升他們的品牌形象。此外，在國內(nèi)競爭日益加劇的壓力下，佛山鋁合金門窗廠家不妨看看國際市場。國際鋁合金門窗行業(yè)可以為我們提供很多參考，許多國內(nèi)同行對其產(chǎn)品研發(fā)的實力和新產(chǎn)品更新的速度感到驚訝。