現(xiàn)今醫(yī)院專用門產(chǎn)能過剩已經(jīng)不是一個可以隱蔽住的問題，在前二十年甚至前十年，這個問題都可以很輕易地解決，出口就是了在那一段時間，也促使了中國許多醫(yī)院專用門品牌走向國外，并受到了一定的認可，放眼望去，那個階段的醫(yī)院專用門行業(yè)與現(xiàn)今的醫(yī)院專用門業(yè)面臨著同樣的問題，但市場已經(jīng)改變，不論是是轉出口還是轉內銷，都不能夠解決產(chǎn)能過剩的問題。

(圖片來自網(wǎng)絡)

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營銷就是要符合時代的特點

目前，醫(yī)院專用門在市場上推廣面臨的主要難題不僅僅是客戶對其存在的質疑和同質化競爭的激烈，更多的是很多企業(yè)沒有找到適合自身產(chǎn)品的營銷模式。在產(chǎn)品推出之前缺乏充分的市場調查，以及盲目跟風的現(xiàn)象屢屢上演，導致很多企業(yè)在銷售推廣上難以找到突破點。

有人說：“營銷時代的特點，就要符合時代的需求?！痹谶@個互聯(lián)網(wǎng)思維遍布社會各個角落的時代里，各種新興的商業(yè)模式鋪天蓋地。O2O線上線下的模式在目前受推崇，相對于只能以價格取勝的電商平臺，O2O更具實體體驗的優(yōu)勢。但若企業(yè)沒有強大的綜合實力，對于O2O也只能是“可望不可及”。要突破推廣瓶頸，企業(yè)要做到兩點：、從自身出發(fā)，提高企業(yè)綜合競爭力，這需要企業(yè)從產(chǎn)品到管理都有清晰明確的規(guī)劃，并能堅持不懈去實現(xiàn)規(guī)劃。第二、從市場需求出發(fā)，首先要著眼于市場，根據(jù)需求改進企業(yè)的產(chǎn)品與銷售模式，避免盲目跟風與同質化競爭。

以資源整合應更新?lián)Q代之風

但在現(xiàn)今醫(yī)院專用門這個混亂的大環(huán)境中，中小企業(yè)的單一優(yōu)勢顯得微不足道，而大型企業(yè)(尤其是從傳統(tǒng)企業(yè)轉型醫(yī)院專用門的企業(yè))更是負重難行，對市場的更新?lián)Q代顯得力不從心。不過，中小企業(yè)有轉型快、產(chǎn)品精且專的優(yōu)勢，巨頭企業(yè)實力雄厚也毋庸置疑。這個時候整合是不少企業(yè)的對應之策。各取所需，優(yōu)勢進行挖掘。各取所需，優(yōu)勢互補，抱團合作，使資源得到充分合理的應用。

近年來，醫(yī)院專用門行業(yè)整合主要分為以下幾種：為避開專利產(chǎn)權限制，各企業(yè)之間進行并購整合，中上游跨界企業(yè)進入醫(yī)院專用門領域后利用并購實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多元化，大型企業(yè)利用整合壯大自身力量。然而，凡事都有其雙面性，整合資源固然能使雙方更上一層樓，但這是基于整合之后雙方能否和諧相融的情況下。風險往往與機遇并存，發(fā)展的關鍵是企業(yè)能否以智慧把控好雙方的相融性，做到資源充分利用。

醫(yī)院專用門企業(yè)要緊隨消費主流

當醫(yī)院專用門行業(yè)還在喋喋不休地討論電商的優(yōu)劣時，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體營銷手段在商界悄然起勢。這種既不消耗成本、又能輕易實現(xiàn)全網(wǎng)營銷的完美效果的“微”營銷手法得到了不少行業(yè)的青睞。那么新媒體營銷手法能否成為行業(yè)推廣的主流？誠然，消費者群體正在轉變，80、90后逐漸變成主力軍，智能手機的普及讓新媒體無孔不入。不可否認，在這一階段里，微博、微信、網(wǎng)站等新媒體為產(chǎn)品的推廣與銷售帶來了非常積極的效果。

然而，正如微博已經(jīng)逐漸失去關注人群，當廣告與營銷充斥著微信與網(wǎng)站，新媒體的營銷是否還能達到預想的效果？如此概念性的營銷模式是否真的適合醫(yī)院專用門產(chǎn)品“眼見為實”的特性？如何在新媒體這一推廣工具上做好延續(xù)性的發(fā)展才是每個投身其中的企業(yè)應該好好思考的問題。

醫(yī)院專用門新產(chǎn)品、新技術、新渠道、新模式，均有別于傳統(tǒng)醫(yī)院專用門的“流通為王”模式。趨勢的變更導致渠道爭奪加劇，有企業(yè)認為，目前醫(yī)院專用門行業(yè)的所有渠道都還遠沒有達到飽滿的程度，這是機會也是挑戰(zhàn)。企業(yè)要明確自身的利潤空間，不僅僅要對企業(yè)的定位和規(guī)劃有深入的理解，更要對自身的優(yōu)勢進行挖掘并長足發(fā)展。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，要突破推廣的難題，就嘗試多向發(fā)展，找到合適自身的路徑，并鎖定其中，將其做深做透，方能長久。

一個企業(yè)的發(fā)展忌諱的就是盲目跟風與盲目固執(zhí)守舊，兩者都會導致發(fā)展不通順，甚至走向滅亡。在21世紀，物體都往前奔的狀態(tài)下，醫(yī)院專用門企業(yè)應認真審視自己的狀態(tài)，如何發(fā)展其實只在一念之間。