在互聯網沖擊下，醫(yī)院門電商的不斷發(fā)展的情況下，醫(yī)院門賣場的日子越來越不好過。不僅賣場內，人流量少，業(yè)績慘淡。且消費者對這種節(jié)點促銷已呈現疲態(tài)，不少賣場都面臨關門的危險。傳統(tǒng)醫(yī)院門賣場轉型變革勢在必行，一些積極的醫(yī)院門賣場已經先行一步。

聚焦：傳統(tǒng)醫(yī)院門賣場積極謀求轉型

傳統(tǒng)促銷模式逐漸式微

傳統(tǒng)賣場的逐漸式微已經不是一天兩天的事。受上游房地產行業(yè)影響，2012年前后，傳統(tǒng)賣場開始逐漸走下坡路。到賣場選購醫(yī)院門產品的客流日益減少，傳統(tǒng)的商場節(jié)點促銷方式也越來越吃力，“酒店團購”模式的興起更讓傳統(tǒng)賣場雪上加霜。而近一兩年，在醫(yī)院門電商與互聯網裝修的雙重打擊之下，市場狀況更是每況愈下。借助團購網站、媒體平臺之力，開展團購活動開始成為市場營銷的主流。

自年初以來，廣州的醫(yī)院門賣場顯現出比往年還要消極的狀態(tài)。多數賣場傳統(tǒng)的節(jié)點促銷活動頗有點按時點卯的意思，營銷內容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對市場的拉動也比較有限。這一方面與市場大環(huán)境有關，促銷活動的常態(tài)化讓消費者出現疲態(tài)。甚至去年憑借“工廠團購”保持穩(wěn)健勢頭、深諳傳統(tǒng)營銷三味的金海馬，開年以后至今“低調”了許多。雖然商場撤場的原因眾說紛紜，但市場不景氣、消費不給力，卻是萬變不離其宗的事實。種種跡象顯示，傳統(tǒng)醫(yī)院門賣場依靠促銷生存的模式已經逐漸式微。

O2O傳統(tǒng)賣場活力

在逆市之下，有的人噤若寒蟬，有人則努力求變?；蛟S真的已經到了不得不變革的時候，近段時間以來，一些傳統(tǒng)賣場對自身的發(fā)展提出新的方向。

日前，某醫(yī)院門賣場進行強強聯合，斥巨資打造“O2O家具商城平臺”，首次推出了“店商+電商”的全新O2O模式。據該賣場負責人介紹，O2O家具商城平臺將以產品為基礎，商戶門店為單位，搭建跟實體商場一一對應的網上商城。把實體商場、門店、門店產品搬到網上，通過互聯網連接、搜索、即時通信等技術，整合龐大的網絡營銷、傳統(tǒng)營銷渠道資源，幫實體門店搭建具備產品展示、營銷、引流、服務等功能，實現線上引流、線下交易的“接地氣”的立體O2O平臺。

網絡時代的80、90后已經成為醫(yī)院門消費的主力軍，傳統(tǒng)的賣場生存模式已經缺乏吸引力。打造“店商+電商”的模式，就是為了方便用戶通過任意聯網的終端設備，像搜索餐館、酒店、銀行一樣直接命中目標。及時提供醫(yī)院門實體商場、門店的位置、線路信息，方便對店內的所有產品、價格、促銷信息進行查看和比對，隨時找到線上跟門店客服進行即時溝通，增強傳統(tǒng)賣場對消費者的吸引力。

商家聯動 提供增值服務

2013年底，以家具品類為主的某賣場引盟一體店，為消費提供建材、家具、裝修一站式消費的服務。同時，憑借賣場內的影院和餐飲服務，維持著相對穩(wěn)定的人流。不過，餐飲娛樂消費如何與醫(yī)院門消費互相轉換，如何調動客流進入醫(yī)院門品類。仍是一大難點。

目前，該賣場已經在積極謀求轉型。8月29日，該賣場啟動“家具建材購物狂歡節(jié)”，并取得了不錯的成績。賣場將借此機會重新活躍賣場，形成商戶聯動。此次活動的主力是擅長“酒店團購”的聯盟。以往“酒店團購”活動吸去了傳統(tǒng)賣場的一大部分人流，而此次活動重新將客流穩(wěn)定在賣場。在擅長操作團購促銷活動的聯盟的帶動下，商場積極組織聯動賣場內的家具品牌，形成品類補充的良心聯動。

據主辦方透露，未來還將考慮更多商家聯動的方式。目前在積極為消費者提供便捷、直觀的醫(yī)院門優(yōu)惠導購信息。甚至不排除會聯動賣場內既有的裝修、家具、建材企業(yè)，形成“裝修套餐”，為消費者提供一站式裝修服務。同時，利用影院和餐飲的優(yōu)勢，再增加文化營銷和展示，提供多元化的增值服務，劍指當下主流的80后、90后市場。