目前，房地產(chǎn)市場不可避免地呈現(xiàn)萎縮之勢，存量市場漸成各家居廠商攻堅(jiān)的主要陣地。在生存壓力的倒逼下，業(yè)內(nèi)企業(yè)不得已通過各種變革手段拓展生存空間。于是，盡可能地拓寬產(chǎn)品線、增加客單價成了各家的不二之選。在全屋定制泛濫的風(fēng)潮褪去之后，業(yè)界紛紛選擇以更為具象化的“樹脂門一體化”產(chǎn)品策略，應(yīng)對生存困局。

面對新的市場競爭格局，有關(guān)“樹脂門一體化”的若干問題有必要引入各方觀點(diǎn)，進(jìn)行多角度探討。今天，搜門網(wǎng)邀請到南興裝備股份有限公司國際銷售總監(jiān)劉國祥先生，從設(shè)備與軟件服務(wù)供應(yīng)商視角來探討樹脂門一體化的那些事，希望對于從事技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理等方面的從業(yè)者有所啟迪。

當(dāng)提到樹脂門一體化時，我們在談?wù)撌裁矗?/p>

劉：從用戶的角度來說，“好馬配好鞍”，只有夠檔次的裝飾裝修才能配得上如今過高的房價。如果再像以往那樣，從不同的渠道采購裝飾材料再做裝潢，不但設(shè)計(jì)費(fèi)用、采購成本有可能會拉高，更主要產(chǎn)品一旦在色系色差方面出現(xiàn)問題，用戶滿意度就無從保證。

引入樹脂門一體化之后，不僅上述問題可以迎刃而解，并且隨著視覺效果的感官提升，空間整體的檔次性上也必然會大幅提升，這是隨著收入提高、人們對于生活品質(zhì)的期待值也相應(yīng)提升的必然結(jié)果。再者，室內(nèi)門、柜類安裝基本都在同一時間節(jié)點(diǎn)，這符合施工方同步處理的需求。

樹脂門一體化是全屋定制的進(jìn)化版本。原來做櫥柜的企業(yè)拓邊去做衣柜，繼而做廳柜、浴柜，再做榻榻米房，更進(jìn)一步就是去做門，再是墻板。這是自然而然的產(chǎn)品延伸，也是市場環(huán)境倒逼下，企業(yè)先行一步的自我驅(qū)動。但消費(fèi)者為關(guān)切地是：哪里有供應(yīng)商可以用定制化的理解，又能以成品化的報價解決我的問題？

響應(yīng)“一體化”需求，哪些廠商在設(shè)備更新時更焦慮？

劉：定制化時代，每個訂單都是非標(biāo)品。原來的傳統(tǒng)老廠簡單延用量產(chǎn)的工藝難以解決今天的問題。尤其是習(xí)慣了做批量生產(chǎn)的傳統(tǒng)門企，驟然切換到零單的生產(chǎn)模式，一時間將難以適應(yīng)。與之相對，新近建立的廠商在面對向定制化轉(zhuǎn)變時會更容易適應(yīng)。由于材料屬性在變化，因此設(shè)備也做快速的適應(yīng)和改變，于是這兩年你會看到很多已經(jīng)不適合當(dāng)前生產(chǎn)需求，但制造年限卻并不久遠(yuǎn)的設(shè)備，因無法滿足定制化生產(chǎn)需求被無奈封存起來。這也算是我們這個行業(yè)正經(jīng)歷“革命”的一種外在表現(xiàn)形式吧。

“圍墻現(xiàn)象”盛行，原來做柜類的廠商，欲往門類拓邊，但二者的工藝完全不同。這時該如何順利拓邊？這讓大家都比較頭疼。因?yàn)楹笳叩墓に嚇?biāo)準(zhǔn)與前者有著根本的不同，因此要將顏色不同的門品整合到同一條生產(chǎn)線上無異于是單獨(dú)的一門學(xué)問。此外，柜子、門板的顏色要跟室內(nèi)門相匹配，也是一道門檻。

對于那些以生產(chǎn)木門起家的北方傳統(tǒng)企業(yè)，想要拓邊就更有難度。因?yàn)楣に囀侄?、生產(chǎn)模式、發(fā)展理念都不盡相同，所以比起華南的那些以柜類起家的廠商來就有更高的變革成本。在這場革命中，老的傳統(tǒng)大廠通常都轉(zhuǎn)換不過來，而新的櫥柜企業(yè)，習(xí)慣做零售訂單的，這樣的廠商現(xiàn)在已經(jīng)上市的卻比比皆是。

那些北方的傳統(tǒng)大廠，想要升級設(shè)備、拓寬新的產(chǎn)品線時，如果采購歐洲進(jìn)口商的設(shè)備的話，又將產(chǎn)生較大的成本負(fù)擔(dān)。但好在有南興這樣的國產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商存在，現(xiàn)時采購價格已經(jīng)大幅下降。 

數(shù)字化轉(zhuǎn)型事不宜遲，“軟件先行”是要務(wù)

劉：數(shù)字化轉(zhuǎn)型給廠商帶來的好處不言而喻：人工成本大幅度下降，出錯的概率也會相應(yīng)降低，而交付周期也會大幅度縮短等等。但隨之而來的，是制造環(huán)節(jié)生產(chǎn)邏輯的完全改變，批量化的成本紅利必將消失。

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化改造，在定制化行業(yè)里通常需要軟件先行。軟件“搞不好”，硬件就會“搞不定”。這方面，南興不僅是硬件提供商，更是軟件服務(wù)商。在南興的服務(wù)流程中，如果客戶已經(jīng)部分采購了國際廠商的設(shè)備，軟件工程師會將已有的國際廠商設(shè)備，與南興自己的設(shè)備做數(shù)據(jù)流的匹配，同時與產(chǎn)線上的工業(yè)機(jī)器人設(shè)備做整體編程，確保數(shù)據(jù)的順暢流轉(zhuǎn)，讓客戶更為便捷地使用。

現(xiàn)如今，每平方米房價動輒以數(shù)萬元計(jì)，購房者不滿足于原來的成品家居，于是定制就變得非常發(fā)達(dá)。當(dāng)然，誰能快速滿足市場需求，誰就能更快地占領(lǐng)市場。但是，每個訂單都不一樣，這就給廠商提出一個嚴(yán)峻的課題。在樹脂門一體化時代，要想做到小批量、多批次生產(chǎn)，還要在更短的周期內(nèi)交付，難度就變得非常之大。然而，對于那些生產(chǎn)免漆門的企業(yè)仍然有著較好的機(jī)會，畢竟避免了上漆工藝，所以較容易實(shí)現(xiàn)；與之對應(yīng)，油漆的室內(nèi)門的話工藝就會復(fù)雜不少，交付周期就會延長很多。

技術(shù)革新的目的是更好地服務(wù)于市場。面對樹脂門一體化的時代訴求，技術(shù)革新是門企的重大關(guān)切。11月7-8日在沈陽——3D無漆木門生產(chǎn)基地，第九屆中國木門技術(shù)大會將如期舉行，本次大會的主題是“技術(shù)進(jìn)階論”。大會立足于木作空間的發(fā)展趨勢，將以消費(fèi)者的未來生活方式為價值訴求，探討技術(shù)的發(fā)展方向。本次大會還特別開辟了“免漆樹脂門”與“油漆樹脂門”等細(xì)分化的專門研討環(huán)節(jié)，力求讓術(shù)業(yè)專攻的問題得到較為深入的剖析。敬請業(yè)內(nèi)技術(shù)大咖報名參與，并實(shí)時追蹤本次盛會進(jìn)展。