長(zhǎng)久以來(lái)醫(yī)用門(mén)行業(yè)在各大城市爭(zhēng)鋒相對(duì)，也引起了這些市場(chǎng)的相對(duì)飽和，產(chǎn)品銷(xiāo)不出去了？醫(yī)用門(mén)企業(yè)開(kāi)始另辟蹊徑，有廠家已經(jīng)著手開(kāi)發(fā)三四線以及城鎮(zhèn)市場(chǎng)，這個(gè)契機(jī)讓眾商家一窩蜂似的趕了過(guò)去，其小城市究竟是否合適醫(yī)用門(mén)業(yè)的發(fā)展？

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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大城市醫(yī)用門(mén)市場(chǎng)已趨向飽和

近些年，在眾多醫(yī)用門(mén)商家營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)輪番“轟炸”之下，大城市的消費(fèi)者已經(jīng)摸清了其中的“門(mén)道”，不再盲目消費(fèi)。在醫(yī)用門(mén)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期間，商家的銷(xiāo)售策略是爭(zhēng)取量上的突破，避免壓貨，所以一定程度上是會(huì)讓利給消費(fèi)者的。不過(guò)一些品牌慣用的做法是，為了刺激消費(fèi)，很多商家會(huì)在新款中充一些舊款打折，而當(dāng)季新貨不會(huì)讓利促銷(xiāo)。

大城市的消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越理性了，醫(yī)用門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在前幾年對(duì)消費(fèi)者還是非常具有吸引力的。而隨著消費(fèi)者對(duì)各種品牌的熟悉，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生‘免疫力’，不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。因此，一二線城市的醫(yī)用門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)拼殺中，很難再“忽悠”消費(fèi)者。

醫(yī)用門(mén)業(yè)鎖定二三線城市大力發(fā)展

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前各個(gè)省二三線城市的醫(yī)用門(mén)店面有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是，相對(duì)品牌不集中，品牌繁雜，店面發(fā)布散亂。

究其原因，首先是定位空缺比較大，店面雖然多但不全，無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，其次，一些相對(duì)成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大醫(yī)用門(mén)需求量，但是不能形成核心的統(tǒng)一聚集點(diǎn)。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和完善，人們對(duì)中在裝修時(shí)對(duì)于醫(yī)用門(mén)需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，醫(yī)用門(mén)行業(yè)鎖定二三線必然是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在醫(yī)用門(mén)行業(yè)有這樣一種現(xiàn)狀，一件新事物的到來(lái)一開(kāi)始總是逃避對(duì)待，比如互聯(lián)網(wǎng)等新型營(yíng)銷(xiāo)，但一旦有人開(kāi)始做，其他企業(yè)也就不顧所以地跟風(fēng)上去了。醫(yī)用門(mén)企業(yè)要時(shí)刻謹(jǐn)記一個(gè)問(wèn)題，不能盲目跟風(fēng)，也不能抱守殘缺，需要有戰(zhàn)略性地發(fā)展。