不想當(dāng)將軍的兵不是好兵，同樣不想賺大錢的經(jīng)銷商不是好經(jīng)銷商。但是面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院病房門經(jīng)銷商要如何打造自己的“金剛罩”，提升自己的防御能力呢？四個(gè)字就夠了，選對(duì)武器！

逆市之下醫(yī)院病房門經(jīng)銷商要選對(duì)武器 提升防御力

醫(yī)院病房門經(jīng)銷商選對(duì)品牌攻擊武器

早有市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告指出，市場(chǎng)上高達(dá)67%的醫(yī)院病房門經(jīng)銷商意愿做品牌專賣，而不愿意選擇品牌經(jīng)銷的經(jīng)銷商僅有33%，這說明經(jīng)銷商對(duì)醫(yī)院病房門品牌具有較強(qiáng)的認(rèn)知意識(shí)。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也指出，大品牌因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)更全面，所以大品牌更容易培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

“正所謂好品牌帶來好口碑，良好的品牌不僅能迅速幫助我們立足市場(chǎng)，同時(shí)也幫助增加在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。”資深經(jīng)銷商劉先生介紹。醫(yī)院病房門經(jīng)銷商在選擇醫(yī)院病房門企業(yè)時(shí)，要選對(duì)品牌，因?yàn)獒t(yī)院病房門品牌企業(yè)有較大的知名度，能夠幫助經(jīng)銷商在賣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，可以成為經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)中有力的攻擊武器。

選對(duì)防御武器 提升客戶忠誠度

業(yè)內(nèi)專家指出，現(xiàn)在的醫(yī)院病房門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，凡是做銷售的都知道消費(fèi)者是經(jīng)銷商的衣食父母，但是現(xiàn)實(shí)中很少有經(jīng)銷商能夠真正做到視消費(fèi)者為上帝。據(jù)調(diào)查，近三成的經(jīng)銷商認(rèn)為，醫(yī)院病房門不是快消品，一般來說消費(fèi)者購買之后可能未來十年、十幾年都不會(huì)產(chǎn)生二次購買，忠誠度的建立似乎沒有必要。

但是業(yè)內(nèi)專家解釋，消費(fèi)者的忠誠度不僅僅于二次購買，其忠誠度還可以表現(xiàn)為親朋好友推薦醫(yī)院病房門品牌，如果消費(fèi)者對(duì)品牌有足夠的忠誠度，就可以影響其身邊眾多消費(fèi)者購買產(chǎn)品。換而言之，如果經(jīng)銷商擁有足夠的客戶忠誠度，將會(huì)打造出得力防御武器，即使在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也可力保市場(chǎng)份額。

總之，醫(yī)院病房門經(jīng)銷商在選對(duì)品牌這一進(jìn)攻武器之后，要做好自己的防御工作，提高客戶的忠誠度。醫(yī)院病房門經(jīng)銷商可以通過建立客戶動(dòng)態(tài)檔案，及時(shí)了解消費(fèi)需求變化，對(duì)消費(fèi)者售后要及時(shí)跟蹤，與消費(fèi)者建立長久良好聯(lián)系，那樣就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次銷售以及長久銷售。