節(jié)假日終端促銷早已成為醫(yī)院木門商家們的一項(xiàng)重要市場(chǎng)活動(dòng)，商家們使出渾身解數(shù)，只為贏得一場(chǎng)場(chǎng)的終端促銷大戰(zhàn)。如果促銷活動(dòng)做得好，不但可以賺得盆滿缽滿，還能贏得消費(fèi)者的口碑，為后續(xù)的銷售打下良好基礎(chǔ)?？梢坏┗顒?dòng)做不好，賠了夫人又折兵不說(shuō)，甚至還可能傷到元?dú)鉀](méi)有一年半載難翻身。

促銷活動(dòng)創(chuàng)新的四個(gè)思路 助力醫(yī)院木門門店打個(gè)翻身仗

一、讓更多的消費(fèi)者知道門店

一場(chǎng)好的促銷活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動(dòng)，讓更多的人傳播你的促銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷紛紛成為新的宣傳主體。醫(yī)院木門零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。

二、讓更多的消費(fèi)者走進(jìn)門店

巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是醫(yī)院木門門店促銷銷售成功的前提，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，成為醫(yī)院木門產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，來(lái)就抽，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來(lái)參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)醫(yī)院木門門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截，對(duì)于派發(fā)DM單頁(yè)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里，不再是多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。

促銷活動(dòng)創(chuàng)新的四個(gè)思路 助力醫(yī)院木門門店打個(gè)翻身仗

三、讓進(jìn)店的消費(fèi)者人人都買

撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會(huì)又算斬獲。將來(lái)就送、來(lái)就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單。“買就抽”是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚群趕到一個(gè)區(qū)域，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的佳促銷做法之一，把顧客召集起來(lái)后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)?即使你不沖動(dòng)也無(wú)法離開。

四、讓進(jìn)店的消費(fèi)者就買

醫(yī)院木門產(chǎn)品促銷活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無(wú)人愿意個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客就買沒(méi)你想的那么難，“搶購(gòu)”、“每天購(gòu)買前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆限量”這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買。