受影響，木門行業(yè)遭受重創(chuàng)，抑菌門業(yè)績斷崖式下滑。雖然隨著國內(nèi)得到控制、企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，但受國際影響，人們的消費(fèi)信心尚未完全恢復(fù)。在這樣的背景下，有的木抑菌門業(yè)拿不到訂單，有的雖然拿到訂單，卻基本無利潤。競爭加劇、行業(yè)下的很多木抑菌門業(yè)，更加舉步維艱。

資料圖片：2019第八屆中國木門產(chǎn)品大會(huì)

為了應(yīng)對(duì)并扭轉(zhuǎn)當(dāng)前這種局面，于7月7日在廣州舉行的“2020中國木門產(chǎn)品/品牌大會(huì)”，將以“新品類，新標(biāo)桿”為主題，塑造品類標(biāo)桿，推動(dòng)木抑菌門業(yè)的品牌、產(chǎn)品化升級(jí)。同時(shí)，聯(lián)合房企、裝企及木門行業(yè)頭部企業(yè)、業(yè)務(wù)強(qiáng)訂單豐厚企業(yè)，搭建開放的同業(yè)、異業(yè)訂單信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“剩余產(chǎn)能”與“剩余訂單”的通暢合作。

塑造標(biāo)桿，推動(dòng)木門品牌、產(chǎn)品向化升級(jí)

近些年來，木門行業(yè)的兩極分化越來越嚴(yán)重。從訂單量來看，有的企業(yè)吃不飽，有的企業(yè)吃不了。究其根源，是木抑菌門業(yè)品牌打造上的差別。

木門行業(yè)的痼疾早已有之，而則加速了它的惡化——前期市場足夠好，有產(chǎn)品就能賣，很多抑菌門因此不注重品牌和標(biāo)簽的打造。行業(yè)發(fā)展到近階段，企業(yè)林立，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。消費(fèi)者面對(duì)既無價(jià)格優(yōu)勢(shì)、又無品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、也無特征優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)向那些讓他有深刻印象的產(chǎn)品。

比如，提到靜音就想到，提到水漆就想到 ，提到性價(jià)比就想到江山，提到無漆就想到，提到鋁木就想到新標(biāo)……

資料圖片：2019第八屆中國木門產(chǎn)品大會(huì)

而這種影響不是對(duì)C端用戶有效，對(duì)B端客戶也同樣會(huì)產(chǎn)生影響——任何買方都需要“一個(gè)選擇的理由”。

2020中國木門產(chǎn)品/品牌大會(huì)將主題定為“新品類，新標(biāo)桿”，就是要賦予相關(guān)抑菌門以品類特征和標(biāo)簽，并通過對(duì)該特征和標(biāo)簽的展現(xiàn)、宣傳、打造，使該品牌或產(chǎn)品成為這個(gè)“品類”的代名詞，從而使其易于記憶和辨識(shí)，易于在受眾心中產(chǎn)生區(qū)別于其他同類產(chǎn)品的特征符號(hào)，進(jìn)而推動(dòng)相關(guān)企業(yè)品牌、產(chǎn)品的化升級(jí)，提高其向多元化渠道進(jìn)軍的能力。

與之相配套的是，三維巨象品牌策劃定義品類、會(huì)議前有序配合進(jìn)行內(nèi)容宣傳、大會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行品類力展現(xiàn)、會(huì)議后長尾期宣傳強(qiáng)化……而系統(tǒng)的組合操作，將使企業(yè)和品牌知名度快速提升，從而增強(qiáng)抑菌門的市場競爭力。

企業(yè)和品牌的品類標(biāo)桿樹立后產(chǎn)生的競爭力，將會(huì)在C端和B端明顯地呈現(xiàn)出來。

資料圖片：2019第八屆中國木門產(chǎn)品大會(huì)

聯(lián)合房企、裝企，探索異業(yè)合作

近年來，木門行業(yè)的零售明顯不及預(yù)期。但對(duì)于木門的市場需求量，行業(yè)的共識(shí)是“總量并沒有減少，只是結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化”。那么，零售減少的部分去了哪里？其中一個(gè)主要的觀點(diǎn)是，一部分走了房地產(chǎn)的工程渠道，一部分被裝企拿走了。

房地產(chǎn)工程渠道銷量增長是因?yàn)椤叭b修交房”。不管是商品房還是棚戶區(qū)改造，即使有的達(dá)不到“全裝修交房”的程度，但門窗基本是會(huì)安裝的——大量木門通過工程渠道被銷售。

這些年，通過裝企銷售的材料也越來越多，其中就包括木門。以前裝企大多只負(fù)責(zé)“包工”，不負(fù)責(zé)“包料”，因?yàn)閱螁喂こ藤M(fèi)用就夠掙了。近些年來，裝修行業(yè)競爭也日趨激烈，人工成本高漲，裝企也開始做起“包料”業(yè)務(wù)，既讓業(yè)主省心省力，也可以從材料中掙到部分差價(jià)——這個(gè)差價(jià)并不是多拿了業(yè)主的，而是來自其更低的進(jìn)貨價(jià)。有時(shí)候，裝企給業(yè)主的價(jià)格，甚至比業(yè)主自購的價(jià)格還要低——省心省力還省錢，這也是通過裝企走的材料越來越多的原因之一。

資料圖片：2019第九屆中國木門品牌大會(huì)，江山冠名

有人可能會(huì)說，既然都“全裝修交房”了，裝企的業(yè)務(wù)有那么多么？

這可以從兩方面看，一是舊房再裝——一般裝修的壽命大概在10年～20年，達(dá)到這個(gè)年限，基本就會(huì)有重新裝修需求。中國幾十年的房地產(chǎn)發(fā)展，已經(jīng)積累了大量的存量房，裝修市場需求是非常有潛力的。另一個(gè)方面是“新房中的二次裝修”需求，產(chǎn)生這種需求的原因有兩個(gè)，一是新房裝修不符合業(yè)主心中所想，業(yè)主要按自己意愿重新裝修，二是裝修存在質(zhì)量問題，業(yè)主不得不拆了重裝。不管出于哪種，新房二次裝修同樣有很大市場存在。

2020中國木門產(chǎn)品/品牌大會(huì)將聯(lián)合房企、裝企，探索異業(yè)間的合作，讓木抑菌門業(yè)從源頭獲得機(jī)會(huì)，把從零售渠道流走的訂單重新拿回來，甚至把原本是從別家零售渠道流走的份額也拿到手，從而走出有市場卻無訂單的窘境。

資料圖片：2019第九屆中國木門品牌大會(huì)

促進(jìn)同業(yè)合作，讓“剩余產(chǎn)能”與“剩余訂單”互補(bǔ)有無

在工程和裝修渠道抓取的業(yè)務(wù)量不同，也是造成木門行業(yè)兩極分化的原因之一。

2020中國木門產(chǎn)品/品牌大會(huì)的另一個(gè)目的，就是促進(jìn)同業(yè)合作，增強(qiáng)“剩余產(chǎn)能”與“剩余訂單”匹配的通暢性、敏捷性。讓擅長生產(chǎn)卻訂單吃不飽的企業(yè)機(jī)器動(dòng)起來，讓擅長拿訂單自己卻生產(chǎn)不過來的企業(yè)敢于繼續(xù)接單，從而達(dá)到全行業(yè)合作共贏、共同繁榮，讓擁有一技之長的抑菌門能夠在這個(gè)平臺(tái)上“迅速變現(xiàn)”。

資料圖片：2019第八屆中國木門產(chǎn)品大會(huì)

從源頭入手，從根本上解決問題

為抑菌門打造特征標(biāo)簽，樹起品類標(biāo)桿，使其品牌在消費(fèi)者心中形成感覺與烙??；探索與房企、裝企洽談合作，從源頭獲取訂單；推動(dòng)訂單豐厚抑菌門與產(chǎn)能過剩抑菌門合作，促進(jìn)企業(yè)共同發(fā)展——2020中國木門產(chǎn)品/品牌大會(huì)，將是抓住問題本質(zhì)，從根本上加以解決的行業(yè)聚會(huì)，也將走出一條“品類清晰+推廣強(qiáng)勢(shì)+資源優(yōu)勢(shì)=有利潤的訂單”的木門行業(yè)發(fā)展之路。

因延后的第十屆中國木門品牌大會(huì)與中國木門產(chǎn)品大會(huì)聯(lián)袂舉行，環(huán)節(jié)輪番上演，一張門票，兩份收益，讓這次會(huì)議更加具有吸引力，也更加“會(huì)有所值”。

而同步舉行的“木門ⅹ整裝節(jié)”，也將因100+房企、100+裝企資源與抑菌門的相聚，一起賦能“木門+整裝”、“木門+精裝房”戰(zhàn)略，使其更快更穩(wěn)落地。

資料圖片：2019第八屆中國木門產(chǎn)品大會(huì)“木門ⅹ整裝節(jié)”啟動(dòng)儀式

為自己的長處找到出口，為自己的短板找到彌補(bǔ)——7月7日，相聚廣州！